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学习笔录<印刷业务必修课>

学习笔录<印刷业务必修课>

1.纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与寻常单位相同1吨=1000公斤,用于算纸价。

2.纸的规格及名称:
    

   A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

    B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

    c.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3.报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器具体计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.老实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注重文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注重力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满足为终止。

5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方法。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

.当前广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜:8000元/T
进口双胶:6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸:5500元/T
打字纸:8700元/T
无碳纸:上白270元/令
中纸360元/令
下纸:240元/令 (2003-11-17 )
以上纸价暂定,可随时调整,听通知为准。

6.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。

7.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

8.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

9.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元-200元1张板/1万张16开
六开机:50-100元1张板/1万张16开
八开机:50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

10.印前费用报价?
A:设计费:200-500元/P包打样.胶片
制作费:130-200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5-10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15-20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

11.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数详细定价)

E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次

F.啤工费:
0.02-0.05元/印次
加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

12.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

13.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要长处不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清楚.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。

14.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷柔美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

15.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能纯熟掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重/(大度1884)(正度2327)
单位克重纸张吨令换算:
2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:
每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令
印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价,比如对开或四开一色令的印刷加工价格。


一、影响印刷品质量的因素:
1、原稿的质量;
2、电分、扫描、制版的因素;
3、印刷设备的精度,印刷规矩,印刷压力及水墨平衡关系的因素;
4、纸张的因素;
5、油墨的因素;
6、印刷环境的因素,主要指气温、湿度的变化因素;
7、印刷操作人员的技术素质因素;
8、后加工工序的因素,主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。

二、印刷价格与成品数量的关系:
印刷价格包括:
   设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见,印刷价格与成品数量有直接的关系,这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等,必须分摊到印刷数量的价格中去,数量大,分摊的价额少,反之,则多。
   因此,印刷的数量越大,单价越低,反之,越高。

三、客户询价前应了解和提供的要素:
1、是否提供MO、光盘;
2、是否带菲林;
3、是否提供样张(确定印刷精度系数,便于核价);
4、所用材料;
5、产品数量;
6、工艺要求;
7、提货及付款方法。

四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张:
大度(正度)对开、4K、8K、16K、32K及特别规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。
其中白板、白卡常用:200-400g;
双铜、亚粉常用:80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g;
双胶常用:60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等;
铜版不干胶、光粉不干胶,常用80g。

五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量:
  裁喷稿只是电脑出的彩色效果图,色彩颜料为粉性,而印刷品是利用色彩网点
的还原再现,对原稿进行批量的机械生产复制品,色彩的颜料为油墨性。由此可见,印
刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印
刷品内容的核定依据,不能作为评价印刷品质量的标准。

六、评价印刷品质量的标准:

1、印刷品的外观质量及可使用性,主要包括:
用纸的要求质量;
成品的规格;
印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花;
规矩套印正确;
色彩均匀一致,靠近原样。

2、印刷品的技术达标要求:

同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率<10%。


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